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Come realizzare il Brand Positioning Statement: Guida completa

In un mercato online sempre più affollato, distinguersi dalla concorrenza è fondamentale per il successo di un’azienda. Il brand positioning, ovvero la definizione della posizione che il tuo brand occupa nella mente del consumatore, è un elemento chiave per raggiungere questo obiettivo. Il Brand Positioning Statement (BPS) è lo strumento che ti aiuta a tradurre il tuo brand positioning in una comunicazione chiara e concisa, sia internamente all’azienda che verso i tuoi clienti.

In questa guida completa e ottimizzata, scoprirai:

Come definire il contesto competitivo: Analizza il tuo mercato, i tuoi competitor e il modo in cui i clienti percepiscono te e loro.
Come trovare l’idea differenziante: Identifica l’elemento unico che distingue il tuo brand dalla concorrenza.
Come testare la validità dell’idea differenziante: Assicurati che la tua idea sia efficace e memorabile.
Come scrivere il Brand Positioning Statement: Crea una formula concisa e chiara che comunichi il tuo brand positioning.
Come utilizzare il Brand Positioning Statement: Usa il BPS come guida per tutte le tue attività di comunicazione e marketing.

1 – Definire il contesto competitivo

Chi sono i tuoi competitor? Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? Come si posizionano nel mercato?

Cosa pensano i clienti della tua categoria? Quali sono le loro aspettative e i loro bisogni?

Come percepiscono i clienti i tuoi competitor? Quali sono i loro brand preferiti e perché?

Come percepiscono i clienti te? Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza percepiti?

2 – Trovare l’idea differenziante

L’idea differenziante è l’elemento unico che distingue il tuo brand dalla concorrenza. Deve essere:

Vera: Deve essere basata su un fatto reale e verificabile.

Rilevante: Deve essere importante per i tuoi clienti e rispondere ai loro bisogni.

Credibile: Deve essere qualcosa che i clienti possono credere e a cui possono aspirare.

Comunicabile: Deve essere facile da comunicare e da comprendere.

Esistono diverse strategie per trovare l’idea differenziante, tra cui:

Specializzazione: Concentrati su un segmento specifico del mercato o su un prodotto/servizio specifico.
Leadership: Posizionati come il leader del mercato in termini di quota di mercato, innovazione o qualità.
Vantaggio unico: Identifica un vantaggio che solo il tuo brand può offrire.
Personalità del brand: Crea un’identità di marca forte e distintiva.

3 – Testare la validità dell’idea differenziante

Prima di finalizzare la tua idea differenziante, è importante testarne la validità. Ecco due semplici test che puoi fare:

Test del contrario: Esiste un competitor con un brand positioning opposto al tuo? Se non c’è, l’idea potrebbe non essere abbastanza forte.

Test dei limiti: Quali sono i limiti della tua idea differenziante? È chiara e comprensibile? È credibile e memorabile?

4 – Scrivere il Brand Positioning Statement

Il Brand Positioning Statement è una formula concisa e chiara che comunica il tuo brand positioning. Deve includere:

Il nome del tuo brand: Identifica chiaramente il tuo brand.
La categoria o il mercato: Specifica in quale settore opera il tuo brand.
L’idea differenziante: Comunica l’elemento unico che distingue il tuo brand.

Ecco un modello da seguire:

[Nome del brand] è [categoria o mercato] che [idea differenziante].

A differenza dei competitor che [cosa fanno i competitor], noi [cosa facciamo in modo differente] e questo per il cliente significa [vantaggi della nostra offerta].

5 – Utilizzare il Brand Positioning Statement

Il Brand Positioning Statement è un documento prezioso che dovresti utilizzare per tutte le tue attività di comunicazione e marketing. Ecco alcuni esempi di come puoi usarlo:

Sviluppo del prodotto: Assicurati che ogni nuovo prodotto o servizio sia in linea con il tuo brand positioning.
Messaggi di marketing: Crea messaggi di marketing chiari e coerenti che comunichino il tuo brand positioning.
Materiali di vendita: Utilizza il BPS per creare brochure, presentazioni e altri materiali di vendita efficaci.
Formazione dei dipendenti: Assicurati che tutti i tuoi dipendenti conoscano e comprendano il brand positioning.

Esempio di Brand Positioning Statement

[Nome del brand]: Pasta del Grano Duro Antico

[Categoria o mercato]: Pasta alimentare

[Idea differenziante]: Fatta con grano duro antico, per un sapore unico e genuino.

**A differenza dei competitor che utilizzano grano duro moderno, noi utilizziamo solo grano duro antico coltivato con metodi tradizionali. Questo significa che la nostra pasta ha un sapore più ricco e un aroma più intenso, ed è inoltre più ricca di nutrienti.

Conclusioni

Il Brand Positioning Statement è uno strumento essenziale per qualsiasi azienda che voglia comunicare il proprio brand in modo efficace. Seguendo i passaggi descritti in questa guida, puoi creare un BPS forte e memorabile che ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza e a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Ricorda:

Il Brand Positioning Statement è un documento vivo che deve essere aggiornato regolarmente per riflettere l’evoluzione del tuo brand e del mercato.
Il BPS è solo uno degli elementi del tuo brand positioning. È importante che il tuo brand positioning sia coerente in tutte le tue attività di comunicazione e marketing.
Se hai bisogno di aiuto per creare o implementare il tuo Brand Positioning Statement, contatta un professionista esperto di marketing.